——近年来贸易业务规模持续扩大，东京贸易板块的年销售额从2017年的220亿日元增⻓到去年的320亿日元，上海公司更是从15亿元人⺠币到31亿元人⺠币，5年时间实现了翻倍增⻓。两位认为 这背后的推动因素是什么？

林本部⻓　东京的贸易业务规模在过去五年增长了75％，这主要归功于对化学品业务以及医药原料、农药、电子材料等现有业务领域的深入挖掘。特别是在去年，尽管受到新冠疫情的影响，贸易总部各部门仍然实现了预算，整体实现了良好的平衡增长。此外，中国业绩增长十分可观，五年内实现了翻倍的大幅增长。我认为这主要是成长战略的进展，即业务形态的多元化所致。

⻰总经理　上海分公司的发展首先体现在核心业务——出口规模的扩大。换句话说，这是由东京总部业务扩展带动的，年增长率约为10%。更大的增长来自于集团成长战略的成果。过去上海的业务完全依赖于对东京的出口。业务形式简单，主要集中在化学品出口和OEM，出口业务占据了上海总销售额的80%以上。十年前，林部长在访问上海时曾提出，“需要发现中国分公司的新的增长引擎，并推动业务多元化发展。”这成为了在中国市场拓展等新形式的业务展开的契机。经过多年的努力，多元化增长目标得以实现，出口业务占上海总销售额的40%，剩余60%由新业务销售额占据。新业务不仅规模庞大，而且增长速度快，利润率也较高。

——2023年高化学即将进入下一个⻓期发展阶段，集团各业务板块也将着手制定新的发展计划。两位对于今后的发展方向和目标是如何考虑的？

林本部⻓　中日之间化学品贸易的市场规模大约有8,000亿日元，高化学占据了其中的5%，可以说已经是该领域的⻰头企业。而化学品贸易市场本身已经达到饱和，过去十几年并没有太大的增⻓，我们做的只是把竞争对手的生意抢过来了而已。我认为东京贸易板块如想实现进一步发展，需要把眼光放宽放远，以化学品贸易为基础，进而衍生、拓展到更多领域。

具体来说，我们现在招聘的销售人才和日常工作的关注点，很大一部分已经从化学品转移到与人类生活品质密切相关的产成品上，像医药、农药、健康⻝品对中国的出口，还有高程度化电子产品的中日间进出口，都是我们着力在推进的业务。这些产成品市场规模高达数兆亿日元，发展空间远远超过化学品，我们的工作重点也正在从“8,000亿化学品市场中寻求突破”, 过渡到从“数兆亿产成品市场中把握机遇”。在此基础上，希望到2030年东京贸易板块可以突破1,000亿日元销售额。这不是一个容易实现的目标，但我相信只要脚踏实地的探索、保持主动出击的勇气，我们拥有足够的能力完成这一目标。

⻰总经理　上海公司的奋斗目标是2030年销售额达到50亿人⺠币。我们从传统的出口业务起家，后来发展了代理销售、内贸等业务。这些业务今后也会继续维持，但以现在的业务模式和规模来说，每年保持10%的增⻓比较困难，必须要寻找新的机会。

众所周知，“成为中日之间化工领域的桥梁”是高化学集团的一个基本经营理念，在这个理念之下，上海公司今后将重点围绕“日本技术+中国市场”来开展业务。日本的化工品生产技术从品质、安全等诸多方面具备相当大的竞争优势，生产出来的化学品在中国拥有很大的市场空间。一方面，集团近几年一直在进行相关布局，例如由社⻓亲自牵头同榆林化学合作的C1化学项目，还有可降解材料方面的布局等等，上海公司今后最主要的任务和 功能，就是将这些项目中生产出来的产品在国内市场上进行推广。另一方面，我们也在探索新的业务模式，例如开拓一些还未进入中国市场的日本制造商，为其寻找合适的国内生产企业来生产产品，降低市场进入成本，并代理产成品在国内进行销售。

——最后，请谈一谈对于全球战略的看法以及对于高化学今后定位的展望。

林本部⻓　销售额数千亿级别（日元）以上的商社都是拥有全球性布局的企业，单纯依靠中日间业务很难达到这个规模。因此我们认为，活用高化学在中日两国的商业资源，把两国 的产品推广到全世界，应该是集团发展迈上新台阶的一个突破口。如前所述，招募具有日中以外国家背景的人才也是我们计划的一部分。在过去几年里，我们积极考虑并在北美、欧洲和东南亚展开业务。除了根据客户需求进行拓展外，我们还自主寻找并投资了具有未来发展潜力的业务。在全球化的道路上，高化学正稳步前进，一步一个脚印。

基于我们迄今为止取得的成果，我们应继续发挥优势，以敏锐的洞察力、准确的判断力和高效的执行力抓住机遇，填补空白，以迅速而坚实的步伐走向全球化。通过这样做，高化学集团的“日中之桥”价值将产生新的“We are the BRIDGE”的价值。