── 高化学和OAT Agrio共同成功的OEM项目是怎样的？

中川先生:　我第一次与高化学合作是在2013年左右，那时我们在中国启动了OAT Agrio农药原材料的OEM生产项目。
OEM的承接方是我们农药原料的供应商，经过公司内部的判断，决定从原料到产品的一体化生产，这样能够实现降本并提升竞争力，于是项目正式启动。

── 项目中高化学的角色是什么？

中川先生:　高化学的林董事、金文部长等农药化学品部的同仁们给予了我们很大帮助。我们一起去中国，与厂家沟通，不仅是作为翻译，还参与了设备改造、工艺优化和分析方法的指导等工作。甚至在工厂试运行时，我们也一起现场参与。可以说，我们是一起克服了中国OEM项目立项难关的伙伴。

── 还有其他项目吗？

中川先生:　我们在一个农药中间体的OEM项目上也曾遇到过相当大的困难，正是在这时，中吉部长发挥了重要作用。
此前的项目，都是已经在我们公司内部运营了几十年的生产经验，而这次的农药中间体项目，是转让的技术，我们没有那么多技术细节的经验。

中吉:　要将实验室级别的技术进行规模化，最终实现产品商业化，确实纸面上的东西和实际生产中差异很大。

中川先生:　完全是这样。

中吉:　于是，我们和中川先生团队共同根据中国当地的情况，通过多次的改进和优化，大幅降低了成本，并推动了项目的进展。OEM委托方的中国厂家在技术、设备和生产技术方面与日本存在差距，我们需要通过指导改善这些问题。
真的，中川先生是我们共同克服困难的好伙伴。

── 在启动中国的OEM业务时，您是否感受到文化和商业习惯方面的差异？

中川先生:　在日本以外进行OEM制造时，通常我们需要在指导下推进，但从文化上来说，确实有些地方不太顺利。

金文:日本和中国在认知上确实存在差异，文化上也有不同。按日本的方式做，而中国则是另一种做法。从中国方的角度来看，他们可能会有“我们一直这样做”的自豪感。虽然并不能说哪一种方式是正确的，但高化学的工作就是将两者融合，朝着制作更好的产品方向前进。目标对日本方和中国方来说，基本上是相同的。

中川先生:　中吉部长长期驻扎在中国，提供翻译和技术支持，给我们提供了非常大的帮助。

金文:　此外，在中国，大事就是白天通过工作建立信任关系，晚上通过酒局进一步建立信任关系。

── 看来这也非常重要（笑）。

金文:　非常重要。毕竟，在中国的商业中，成为伙伴是非常重要的。“工作严肃，晚上愉快”是铁则（笑）。

── 对OAT Agrio来说，高化学是什么样的存在？

中川先生:　高化学是与中国企业沟通时不可或缺的重要伙伴。
不仅仅因为会说中文，而且像金文部长和中吉部长这样，具有化学博士学位的人也很多。仅仅能说英语的翻译，尤其是像有机化学和合成的翻译，对于我们公司来说已经是一个挑战，中文就更难了。所以高化学在这一方面对我们来说非常重要。

中吉:　技术翻译是非常困难的。如果不理解技术，就无法准确传达给对方。能否谈论技术和设备，决定了能否建立信任关系。

── 那么，对高化学来说，OAT Agrio又是怎样的存在？

金文:　当然，OAT Agrio是我们非常重要的合作伙伴。作为农药化学品部，OAT Agrio是我们的第一个客户。如果没有OAT Agrio，我们也无法开始做农药业务，简直可以说他们是我们的“老师”了。
　今后，我们也会继续为OAT Agrio提供更便宜、更高质量的原料和中间体等，推动他们的业务发展。我认为这就是高化学的使命。

── 为什么能够维持10年以上的合作关系？

中川先生:　我们已经共同开展了10多年的各种工作，我认为最重要的原因是我们建立了深厚的信任关系。

金文:　是的，但我认为，最重要的还是与OAT Agrio共同推动业务，双方都获得了利益，这是最大原因。

中川先生:　如果没有建立Win-Win的关系，合作关系就不可能持续下去。

金文:　我们一起参与了很多项目，当然并非所有项目都取得了成功。

中川先生:　但大部分项目都取得了成功。成功率大概有90%吧。我认为，从最初的农药原料项目开始，结果一直很顺利。

金文:　OAT Agrio如果有中国的项目需求，肯定会交给我们。如果我们有好的、便宜的东西，也会提议给他们。相互为对方的业务带来好处，才是最重要的。

中吉:　此外，化学家之间个人的契合也非常重要。

感谢我们合作的客户
OAT Agrio株式会社　

公司概况
公司名称：OAT Agrio株式会社（英文名：OAT Agrio Co., Ltd.）
总部地址：〒101-0052 東京都千代田区神田小川町1-3-1 NBF小川町大厦8F
公司成立：2010年9月28日
代表董事长：冈尚（HISASHI OKA）
业务内容：农药和肥料的研究开发、制造及销售