左：功能化学品1课　戴
主要负责己己内酯相关产品新市场的开拓。积极开拓欧美等全球市场。

右：化成品2课　李先生
主要负责己己内酯相关产品的日本市场。负责涂料和树脂等现有渠道的销售。

——请介绍一下高化学经营的己内酯产品。

李　ε-己内酯是一种化学结构非常简单的“单体”，可以赋予各种官能团（决定有机化合物特性和反应的原子团或结合方式），从而使其具备多种功能。 用途主要是

涂料和树脂，PCL多元醇和PCL（PolyCaprolactone）是其衍生物。


李　它是用于制造聚氨酯的一种聚醇。

其中，PCL聚醇具有高耐久性和易加工的特点，因此在聚氨酯树脂中有广泛的需求。除了用于涂料和涂层剂、粘合剂、电缆被膜和薄膜外，还因其高耐磨性和防水性被用于滑雪服和雨衣。此外，由于其高耐久性，在汽车涂层剂和薄膜等车载用途中也有需求。


李　PCL（PolyCaprolactone）是生物降解塑料。在欧美等地，被用于一次性杯子和吸管。

戴　其他生物降解塑料中很少有具有海洋降解性的，而PCL（PolyCaprolactone）的特点就是能在海洋中降解。

李　是的。它在环境意识高的欧洲地区得到了广泛应用。

——请介绍一下供应商湖南聚仁化工新材料科技有限公司（以下简称聚仁化工）。

李　几年前，供应ε-己内酯的供应商出现了问题，导致供应中断。当时中国分公司找到了聚仁化工。那时该公司的年产能大约是5000吨，难以满足中国以外市场的供应，但去年其产能迅速扩展到约5.5万吨。因此，高化学与聚仁化工签订了日本国内销售代理合同。


——突然建立起10倍生产能力的工厂，真是了不起。

戴　截至目前，ε-己内酯的市场需求大约是4万吨，现在市场供应量几乎翻倍。由于这一增产，聚仁化工成为己内酯相关产品的顶级厂商。

李　聚仁化工扩展产能有两个原因。首先是为了维持己内酯相关产品的稳定供应。这种产品的制造工艺非常复杂且危险，全球的生产商很少，现有厂商也面临设备老化问题。同时，市场对己内酯相关产品的稳定供应需求很高。聚仁化工开发了比传统方法更安全的技术，建立了原来10倍的生产体制。。


第二个原因是聚仁化工的高技术能力。公司拥有研究所，很多博士研究员和技术人员积极开拓新用途。因为产量是之前的两倍，如果只依赖现有用途，供过于求的风险很大。

戴　他们开拓的新用途之一是用于电动汽车充电电缆。目前在中国，BYD和特斯拉等电动汽车迅速普及，充电基础设施也在快速建设。PCL聚醇因其在高压下性能稳定、老化少且耐久性高，被选为充电电缆的材料。

当我们听到这个用途时，真是大吃一惊。


——去年宣布与聚仁化工的合作，今后高化学将采取什么措施？

李　我们正在日本市场开拓新的客户，主要集中在涂料和聚氨酯树脂领域。聚仁化工的强项是其全球领先的产能。我们正介绍给涂料制造商等，以便在他们的性能评估中体现出价格优势。


——关于己内酯相关产品在全球市场的开拓情况如何？

戴　我们计划在欧美市场进行开拓。

在欧洲，我们与去年加入我们集团的AI Japan合作，开拓己内酯相关产品的市场。

在美国，我们与美国分公司的员工合作，挖掘新的需求。今年还计划在美国参加展会。

全球范围内，己内酯相关产品的市场，尤其是聚醇市场，显然在增长。我们将继续抓住这些机会。