产品名称：1,6-己二醇
制造商名称：元利化学集团股份有限公司

左：李課长
功能化学品二課的課长。2011年加入高化学，经过销售事务工作后转任销售职位。拥有将部门销售额在三年内翻倍的成绩。
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右：虞先生
毕业于天津大学本科，随后在东京大学研究生院获得硕士学位，于2018年加入高化学。现负责功能化学品部的树脂原料、添加剂及精细化工产品的销售。

——1,6-己二醇是一种什么样的产品？

李　1,6-己二醇是一种在各种工业中广泛使用的高通用性原料。下游应用主要集中在工业用途，高化学最大的销售领域是聚氨酯用途。此外，还用于UV固化树脂、涂料材料、聚酯树脂等领域。在欧美，1,6-己二醇也被用于保湿剂等化妆品用途。

——高化学于2023年8月与中国最大制造商签订了1,6-己二醇在日本的销售代理合同。

李　1,6-己二醇原本在北美、欧洲、日本、中国等地制造，但去年宣布停止在日本的生产。因此，日本国内的供应体系发生了变化，高化学与中国最大的1,6-己二醇制造商元利化学签订了销售代理合同，正式开始开拓日本市场。

——为什么选择与元利化学合作？

李　首先，高化学与元利化学有交易实绩，是值得信赖的制造商。

其次，日本客户选择中国制造商的最大理由是供应稳定性。元利化学不仅具有地理优势，而且在山东省和重庆有两个制造基地，受到重视业务连续性计划（BCP）的日本客户的高度评价。

李課长“元利化学不仅具有地理优势，而且有两个制造基地，受到重视BCP的客户高度评价。”

虞　此外，元利化学采用主流的己二酸加氢制造法。中国是1,6-己二醇原料己二酸的最大生产基地，原料稳定采购没有问题，也具备成本优势。

——日本国内的供应体系是怎样的？

李　我们利用关西的加温储罐在日本储存液体产品，并与在精细化工领域拥有强大国内销售网络的甘糟化学共同运营。

元利化学此前在日本主要通过ISO罐集装箱销售1,6-己二醇液体产品，而此次将增加罐车销售，满足希望购买小批量客户的需求，进一步拓宽客户群体。

——与其他公司的差异化优势是什么？

李　在日本销售1,6-己二醇的最大差异化优势在于供应稳定性。欧美制造商距离较远，从业务连续性计划（BCP）角度来看，中国的生产基地具有显著优势。

此外，欧美制造商的副产品制造法可能因主要产品的供需情况影响1,6-己二醇的稳定供应。

——1,6-己二醇的前景如何？

虞　1,6-己二醇在全球范围内预计将实现正增长。由于历史较短，供应量少时价格较高，尽管各领域有潜力应用，但因成本问题未能广泛使用。近期，以中国为主的制造商增加了生产量，过去因成本问题而未被考虑的领域现在也变得更加易用。因此，1,6-己二醇具有广阔的前景。

虞先生：“制造商的生产量增加，过去因成本问题而未被考虑的领域也变得更加易用。”

李　是的。除了工业用途，还可以在化妆品、药品、农药等广泛领域使用。1,6-己二醇无腐蚀性，低挥发性，溶剂能力强，并且被评为环保产品。因此，期待它能推动环保型产品如水性涂料的生产，开发新的应用领域。